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市場競爭愈激烈、消費者愈成熟，則營銷費用愈加高企。在這個營銷資源被大量消耗、甚至浪費的時代，如何降低營銷費用是諸多企業都在著力研究的問題；看上去財大氣粗的開發商也不例外。
是不是每個項目都必須獨立推廣？是不是不同的開發商就應該各自為戰？這些問題在今天來看，答案都是否定的。
第一種情況：同一個開發商的不同樓盤。
在這種情況下，若是這些樓盤均處在同一城市，或面對類似客群，則完全可以采用聯合推廣的形式。4年前我們為山東天業地產同期服務多個樓盤時，我們就把這種聯合推廣的模式進行了深度貫徹。
具體形式也有多種：
1、報紙等大眾媒體投放。A、整版之類的大版面投放時，以企業為中心，同時附帶多個樓盤主要信息，項目概況、效果圖、地址、電話等；B、半版等中小版面投放時，以一個項目為推廣核心、占據絕大部分版面，捎帶其他樓盤簡略信息，案名、地段和價格等核心信息、咨詢電話等。尤其是后者使用較多，因為當時我們的主推樓盤是新東方花園，故而基本以該樓盤為主，但其他“被捎帶”項目也取得了很好的廣告效果。2、宣傳物料亦用此法。3、不同項目接待現場都有其他項目的資料和展示。4、展會等各類現場活動均是集體出場、聯合促銷。 此種推廣方式對于同一開發商而言，絕對是事半功倍，性價比極高。
第二種情況：不同開發商的不同樓盤。
在常規大眾媒體的廣告投放上，不同企業的不同樓盤確實難以開展“聯合投放”的策略，因為容易引起認知偏差，故而上面第一種情況中的幾種形式在不同開發商之間幾乎是不可能出現的事情。
然而，歸屬同一區域、但客戶群不同，或是不歸屬同一區域卻客戶群重疊的項目，卻大有合作的必要。尤其在銷售現場和各類活動的互助與互動方面。
例如，我們目前正在操作的中鐵·匯展國際與九如山莊兩個項目，一個是高端寫字樓，一個是別墅，產品類型截然不同，但面對的客群卻明顯存在重疊，像這樣的項目就有聯動的必要。可以在各自的銷售中心擺放對方的物料與展示，也可在一方搞活動時，邀請對方參加，共同分享客戶。再如，同一個區域內的、客群幾乎完全不同的項目，也可以采用這種方式，既然不存在競爭關系，那么，也許對你而言的“垃圾客戶”，到了對方那里就變成了“準客戶”；尤其在同一個區域內時，這種情況還非常多見，中鐵·匯展國際就完全可以和諸多常規住宅項目展開合作。
當然了，既然是不同企業間的合作，要么就是惺惺相惜的純粹友情互助，要么就都要記錄好客戶來訪信息，一旦成交自然要按照約定給對方支付傭金。
如今企業都在談整合資源，但多數情況下談的都是整合不同類別的資源，其實，對同類營銷資源的整合也是必不可少的一個重要環節。若整合得當，則事半功倍、彼此受益。
作者鄭振飛為新智盟董事長、首席地產顧問，聯系電話：0531-83530130，電子郵件：dafei1978@peoplemail.com.cn